日本商务谈判模式
周建平
1998-10-15
发表期刊管理工程师
ISSN1007-1199
期号05页码:30-31
摘要<正> 日本商务谈判风格也许是世界各国中最具特色的一种,其模式有两个显著特点:一是受本国历史及文化根基影响非常深刻,受外部影响较轻微;二是在于其国际适应性较强,即能适当调整自身的谈判行为以适应东道国的习俗。 等级分明 等级观是日本商人区别于其他国家的重要特征。年龄、性别、学历、职业等都可以形成等级差别的因素。商务关系上等级差别与公司的规模大小、声誉高低、行业垄断程度、特别是处于买方还是卖方地位有关。 美国商人发现,当他们作为卖方,而日本商人作为买方时,双方很容易产生冲突。若地位反过来,则双方往往可
关键词商务谈判 中间人
DOI10.19327/j.cnki.zuaxb.1007-1199.1998.05.020
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语种中文
原始文献类型学术期刊
文献类型期刊论文
条目标识符http://ir.library.ouchn.edu.cn/handle/39V7QQFX/130831
专题国家开放大学广东分部
作者单位广东广播电视大学
第一作者单位国家开放大学广东分部
第一作者的第一单位国家开放大学广东分部
推荐引用方式
GB/T 7714
周建平. 日本商务谈判模式[J]. 管理工程师,1998(05):30-31.
APA 周建平.(1998).日本商务谈判模式.管理工程师(05),30-31.
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