| 小企业销售人员管理的困惑及应对策略 | |
| 杨广金1; 李静2 | |
| 2012-04-11 | |
| 发表期刊 | 中国商贸
 |
| ISSN | 1005-5800 |
| 卷号 | No.536期号:11页码:93-94 |
| 摘要 | 小企业自身特性决定了其销售人员管理系列难题的存在。本文针对小企业销售员管理中繁重工作与有限人员、全面营销工作与员工素质、较高业绩期望与较低投入、员工能力提升需求与培训体系欠缺、优秀员工难以招聘与员工高流失率等五大矛盾,从营销体制、机制及文化建设等方面提出了应对策略。 |
| 关键词 | 小企业 销售员管理 困惑 策略 |
| URL | 查看原文 |
| 语种 | 中文 |
| 原始文献类型 | 学术期刊 |
| 文献类型 | 期刊论文 |
| 条目标识符 | http://ir.library.ouchn.edu.cn/handle/39V7QQFX/82503 |
| 专题 | 国家开放大学重庆分部 |
| 作者单位 | 1.重庆广播电视大学; 2.重庆电池总厂 |
| 第一作者单位 | 国家开放大学重庆分部 |
| 第一作者的第一单位 | 国家开放大学重庆分部 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 杨广金,李静. 小企业销售人员管理的困惑及应对策略[J]. 中国商贸,2012,No.536(11):93-94. |
| APA | 杨广金,&李静.(2012).小企业销售人员管理的困惑及应对策略.中国商贸,No.536(11),93-94. |
| MLA | 杨广金,et al."小企业销售人员管理的困惑及应对策略".中国商贸 No.536.11(2012):93-94. |
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